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Fórmulas para Prospecção que Funciona para sua Empresa no Portal da Construção Sua Obra

Prospecção Bem Sucedida

Uma prospecção bem sucedida é essencial para todas e quaisquer empresas, pois essa é uma formula que apresenta o perfil da empresa diretamente para um potencial cliente e demonstra também todo o potencial que a empresa tem para investir em novas formas de contato e fidelização de clientes.

Serviços de prospecção bem sucedida deve ser bem trabalhado e de forma concisa, estudando o público alvo, objetivando quais os principais produtos que será entregue pela empresa e sempre demonstrando estar disposto a oferecer o que de melhor há no mercado.

Uma prospecção bem sucedida é aquela em que as pessoas param para dar atenção ao vendedor, para ouvi-lo e para entenderem o que está sendo oferecido.

Para um processo bem sucedido algumas etapas, para começar a prospectar.

Afinal, sem direção, acabamos fazendo a prospecção de uma maneira que nem sempre é a melhor para nossos potenciais clientes e acabamos queimando oportunidades. Esse passo-a-passo pode te ajudar a direcionar melhor os esforços:

1. Pesquisa:

  • Crie o perfil de seu cliente ideal.
  • Pesquise sobre ele antes de ligar.

2. Preparação:

  • Faça uma lista de empresas que se encaixam no perfil de seu cliente ideal.
  • Crie um roteiro útil para cada segmento de cliente.

3. Mão na massa:

  • Peça indicações para seus clientes.
  • Na ligação, faça a conexão entre o seu produto e a necessidade do cliente potencial (usando seu roteiro e as informações que encontrar sobre ele na web).
  • Não se esqueça de fazer o follow-up.

Fórmulas para Prospecção que Funciona para sua Empresa no Portal da Construção Sua Obra

Um processo de prospecção bem sucedida precisa levar em consideração todas essas etapas, para que você não perca o seu tempo prospectando o cliente errado, nem dizendo coisas que não fazem sentido para ele.

Confira também:

Fonte: Agendor.