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Conheça alguns métodos de prospecção de clientes que poderão ajudar sua empresa a vender mais

Conheça alguns métodos de prospecção de clientes utilizados na construção civil que poderão ajudar sua empresa a vender mais

O mercado atual está cada vez mais concorrido e, os clientes estão comprando cada vez menos. Vender em tempos de crise não é fácil, por isso, uma das maiores questões que intrigam empresários e vendedores é como aumentar sua base de clientes. Diante deste cenário é preciso aproveitar de maneira inteligente as oportunidades para buscar novos clientes.

A prospecção é utilizada também para repor os clientes perdidos com o passar do tempo. Para isso, outro recurso mais do que importante é o pós-venda. Não adianta se esforçar se você não atende bem seus clientes e não consegue ajudá-los quando precisam.

Nós podemos ajudar você a aumentar sua base de clientes!
Conheça alguns métodos de prospecção de clientes que poderão ajudar sua empresa a vender mais

Conheça alguns métodos de prospecção:

- Lista de clientes potenciais: estas listas podem ser obtidas em fontes como associações, sindicatos, conselhos regionais, etc. O empreendedor também pode comprar listas qualificadas, e neste caso, recomenda-se buscar por empresas filiadas a órgãos de Marketing Direto;

- Indicações qualificadas: são listas de clientes em potencial, selecionadas por profissionais ou por outras empresas (não concorrentes), que atuam diretamente com o público-alvo.  O compartilhamento de listas de clientes entre empresários não competidores é uma prática comum que traz ótimos resultados.

- Indicações de clientes: são indicações de clientes potenciais, feitas pelos próprios clientes. Elas podem ocorrer de forma espontânea ou estimulada.

- Prospecção na Internet: é quando os clientes da empresa são pessoas jurídicas, a Internet pode ser uma excelente local para a prospecção, já que existem diversas plataformas para captação de contatos.

- Visitas pessoais: a prospecção por meio de visitas aos clientes potenciais pode trazer bons resultados, uma dica é agendar previamente por telefone, assim, é possível evitar o desperdício de tempo e recursos.

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